リーンスタートアップで大事なポイント
リーンスタートアップとは？
「作ってから学ぶ」ではなく、「学びながら作る」
リーンスタートアップとは、できるだけ無駄を省き、最小限のコストで素早く市場の反応を確かめるための新規事業の手法です。
エリック・リースが2011年に提唱し、世界中のスタートアップに影響を与えました。
彼の主張の核心はシンプルです。
「仮説を立てて、実際に試し、結果から学ぶ」
従来のように綿密な計画を立てて完璧な製品を作るのではなく、まずMVP（Minimum Viable Product）＝最小限の実用的な試作品を出し、市場で実際にどう使われるかを見る。
この実験と学びのサイクルを繰り返すことで、スピーディに顧客の本当のニーズを見つけていくのがリーンスタートアップの基本です。
作る前に「考える」べきこと
― なぜ選ばれるのか？どこが“一番”なのか？
とはいえ、「とにかく早く作って出す」だけでは、方向を見失う危険があります。
リーンスタートアップの前提にあるのは、「検証すべき仮説を持っていること」です。
つまり、最初に考えるべきは、
「なぜ人はこの商品・サービスを“わざわざ”選ぶのか？」
たとえばコンビニコーヒー。
以前は「カフェで飲む」ことが当たり前だったコーヒーを、セブン‐イレブンが“淹れたて100円”で提供し、「早い・安い・意外とおいしい」という“一番”を築きました。
この「一番」は世界的な革新ではなくてもいい。
町内で一番、地域で一番でも十分です。
日常の選択を変えるほどの「理由」があれば、それは立派なイノベーションです。
「一番」を言葉にする力
― 仮想チラシで売りを可視化する
新しい事業を始める前に、
まずは頭の中のアイデアを「伝わる言葉」にすることが大切です。
おすすめは、実際にモノを作る前に
「仮想チラシ」や「仮想カタログ」を作ってみること。
そこには、
- 商品名（仮でもOK）
- 一言キャッチコピー（何が新しい？）
- 想定価格や利用シーン
- 競合との違い（あなたの“わざわざポイント”）
などを入れてみます。
これを誰かに見せて「買いたい」「試してみたい」と思ってもらえるか、反応を観察するのです。
これこそが、リーンスタートアップの最初のステップである「仮説の検証」につながります。
製品を作る前から、選ばれる理由を測る準備をするわけです。
小さく始める勇気、大きく学ぶ姿勢
最初から完璧な製品を作ろうとすると、どうしても時間とコストがかかります。
しかし、仮想チラシを使って“売り”を見える化し、早い段階で顧客の反応を得れば、
作るべきもの・やめるべきものがクリアになります。
「考えながら作る」ではなく、
「伝えながら学ぶ」。
これが、成功する新規事業の第一歩です。
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Author: Tuta | Published on: 2025年10月07日